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IBM M1000-001 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Thema 1: Vertriebsstrategie und Positionierung | 15% | - Behandlung von Einwänden und Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern - Erarbeitung des Nutzenversprechens |
| Thema 2: Finanzierungslösungen und Angebote | 30% | - Leasing und Zahlungspläne - Darlehen und Kreditlinien - Rückgewinnung und Weitervermarktung von Vermögenswerten |
| Thema 3: Analyse der Kundenbedürfnisse | 20% | - Ausrichtung der Finanzierung an den Unternehmenszielen - Finanzielle Bewertung sowie TCO/ROI |
| Thema 4: Vertragsgestaltung und Einhaltung von Vorschriften | 10% | - Rechtliche und unternehmensinterne Anforderungen - Grundlegende Vertragsbedingungen |
| Thema 5: Überblick über IBM Global Financing | 25% | - Geschäftsmodell und Vorteile von IGF - Aufgabe und Nutzen von IBM Global Financing |
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