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| Markt- und Wettbewerbspositionierung | 20% | - Branchentrends und Anwendungsfälle - Bereichsspezifische Lösungen - Wettbewerbsdifferenzierung |
| Lösungsarchitektur und Vorteile | 25% | - Integrationsmöglichkeiten - Service- und Supportangebote - Technische Übersicht über Avaya-Lösungen |
| Methodik des lösungsorientierten Verkaufens | 25% | - Erarbeitung des Wertversprechens - Darstellung von Kapitalrendite und Geschäftsfall - Ermittlung der Kundenbedürfnisse |
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